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三步让手淘流量和转化飞起来

一直以来,流量是商家每天都在关心的问题,如何引入大量的有效流量将直接影响淘宝店铺的转化效果。我们要清楚了解每一项,才能更深入的提升。那么猜你喜欢一般什么样的产品更容易被推荐呢?下面点击宝为大家介绍下:


三步让手淘流量和转化飞起来

1、手淘渠道


(1)。产品风格相近


淘宝系统会根据买家近期的浏览和关注的产品,对买家喜好的产品风格有个定位,接下来淘宝就会推送相似的产品给买家。


相似主要是通过产品图片来展现的,具体什么样的图片会被猜你喜欢展示,这个我们可以利用直通车,定向推广中有展示位置,里边有手淘猜你喜欢位置,从中可以看下创意图片的要求,并用直通车测试出点击更好的图片投放,抓取这部分精准流量。


(2)。产品价格和属性


如果买家经常流量中低端价位的产品,我们给她推荐一款高端价位产品,想必转化率肯定不会高,因为不符合买家预期。


淘宝推送这些产品给买家是为了成交,所以无论是产品的属性还是价格区段,都要更贴近买家的预期;所以在发布产品时,宝贝属性一定要填写准确,价格区段参考行业产品受众区段。


(3)。产品综合人气


风格相似的产品在淘宝大体系里肯定是不缺的,同款都是一抓一大把,哪些符合相似风格的会被优先推荐呢?这就要对比宝贝的人气了,包括产品的点击率、转化率、加购收藏率等,人气越高就会优先被推荐,宝贝人气越高,猜你喜欢覆盖的人群就会越多。


2、手淘直通车的日常调整


要想开好车就不能犯懒,做电商的就不能有惰性,每天每时每刻都要对数据进行观测,了解动态,这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况,现在流量都在无线端,所以我们开车推广也要侧重无线平台投放,那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?


(1)。直通车调整大动作--删减


关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流量重要,有阶段转化和投产比更重要。


删词我们可以从数据分析:


A.按照展现量删减:


展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值。


比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑。


B.按照质量分删减:


质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质量分在6分以下的就要删除,然后培养一段时间,我们都知道质量分和PPC是直接相关的,所以我们要高质量分关键词,近30天质量分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察一周没有改善则删除。


(2)。关键词的小动作--日常调整


作为一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流量高峰期之前调整完,这样在流量高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样,直通车本质是要钱的,所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词!


3、核心目标--提升转化


做好基本优化调整后就要追求转化了,运营推广的核心目标都是为了达到成交。


说到转化首先想到的就应该是产品自身的价值,包括产品价格、质量、性价比;然后就是产品的视觉营销,包括主图、详情页;再者要看店铺营销活动的吸引,还有客服的服务情况,综合起来构成了最后的转化率数据。


直通车把控的数据就是引流的精准度,降低不精准流量,引入更多符合成交人群的目标流量,除此之外我们还可以做的是:


(1)。客户运营平台


在客户运营平台中,智能营销我们可以针对不同人群去设置专享价,或者送优惠券等,还有购物车营销,都是有针对性的对店铺高营销人群针对性设置优惠,可以对交易客户或者兴趣客户进行精准营销,合理利用会发挥比较不错的作用,对标签用户形成转化有较大帮助。


(2)。设置关联产品


这个关联是必不可少的,我们并不是每个产品都能引流,一般都是由几款高流量产品去带动,如何带动?其中关联是很重要的一部分,查看间接宝贝的流量、成交数据,从中筛选表现优质的产品去设置关联营销,也可以直接上车推广,打造下一个爆款,这样能达到间接测款目的,还能更好的提升店铺销售额。关联的产品不要太多,尤其是无线端,一般最多设置六款就可以了,太多的关联产品反而会起到反作用。


(3)。注意竞品分析


我们不是一个人在战斗,做到知己知彼,才能百战不殆。


认为自己的产品各方面都优化到位了,就是没有转化,这时候就要想到是不是跟竞品相比我们不具优势,看下同行的价格还有其他促销信息,不要让自己的宝贝落后,做出自己的产品优势想不成交都难,让其他竞品都成为陪衬。


总而言之,猜你喜欢作为一个新型的流量入口,如何能够很好的掌握和利用这一块儿,将会很好的成为你有效的引流利器。以上我从3个方面为大家做了详细的说明,实际中可以马上用上,为即将到来的年货节做准备!