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中小卖家怎么抓住精准流量

  淘宝店越来越难做,销量都被大店铺抢走了,真相是如此吗?大商家开直通车,为了争流量抢大词不惜出高价,推广费用真的不是小商家能承受的。竞争大,大词的价格被抬高了,大商家的盈利空间极少。我们在开直通车时,中小卖家一定要抓精准流量

  

中小卖家怎么抓住精准流量


  我们在开直通车的时候,最重要是做好关键词的分类管理。淘宝的推广渠道中的直通车或者钻展越来越重视流量的精准化定位。作为商家,我们要抓住买家的心里,突出产品的核心价值,锁定目标客户。市场这么大,潜在的客户很多,但是最终能成交的客户只是很少的一部分。能成交的额客户就是店铺最精准的流量。我们在开直通车的时候,要注意烧直通车的大词真的很难实现盈利,而引流的目的就是转化,因此我们要善于利用精准的关键词圈定更多有意向的客户从而实现盈利。


  关键词总共分为4种:系统推荐词、广泛词、长尾词和飙升词,接下来点击宝小编为你主要讲这4种词的内容。


  一、系统推荐词。系统会根据产品的表现进行匹配推荐。建议大家都添加系统推荐词,但不要全部都用上。根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,选择与自己宝贝相关度最高的优质词。


  二、广泛词。广泛词是男装、女装、连衣裙等等这类搜索量大的词,这类词的展现很大。当我们宝贝没有太大的上升空间时,不太建议商家高价投放。我们可以开启人群溢价,圈出更多的优质流量进行投放。


  三、长尾词。建议各位商家投放两到三个词的组合,不需要太多,因为组合词太多会导致过于精准导致没有展现。我们在开直通车的时候建立独立的计划培养长尾词,尽量避开热词点击反馈差对长尾词造成的影响。相比其他词,长尾词的竞争较小,在前期我们要培养质量得分,在后期用低价就能获得优质的流量。


  四、飙升词。飙升词主要是在节日、实事、影视等等呈爆发式增长的关键词。比如电视剧中某女星同款连衣裙、同款鞋子等等关键词都会快速飙升。假如我们能抓住这些词,就是低价引流的大好时机,能快速提高点击率,降低PPC


  我们在开直通车的时候,有的人追求高ROI追求高流量,其实作为商家,不管哪一个目的都是没有问题的。做生意,最主要的目的就是盈利,开直通车引来的精准流量能大大提高我们的转化率从而实现盈利