首页 > 新闻资讯 > 如何帮助一个淘宝店铺引流?

如何帮助一个淘宝店铺引流?

首先要理解淘宝是一个超市,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑的是超市里面需要什么,而不是你有什么产品想卖。首先你要研究淘宝里面哪类商品卖的不是特别好,然后此类产品你能否提供更好的商品和服务,这样才有机会胜出。而不是我有什么产品,就去淘宝卖什么产品。

淘宝店铺引流

那么如何在商品品类如此丰富的淘宝中,找到适合自己的品类呢?第一要对目标市场进行细分,第二要分析目标产品能否差异化营销。


在确定自己做什么之后,如何帮助淘宝店铺引流?


作为国内TOP电商平台,淘宝的流量已不需要淘宝店主去获得,你要做的也不是吸引淘宝外的人来购买你的产品,而是紧紧抓住淘宝里面的人。


根据消费习惯,我们大多会购买搜索排名靠前的产品,如果搜素排名靠后,产品连展现给用户的机会都没有,又怎么会产生成交呢?


决定店铺的搜索排名的是浏览后的点击量、点击后的收藏量和点击后的成交量,那么如何提高浏览后的点击量呢?就和宝贝的主图有关。“漂亮”的主图能够马上抓住消费者的眼球,让消费者产生点击的欲望。


如果消费者有购买倾向,会选择收藏产品或者购买产品。决定消费者是否会收藏产品或购买产品不仅和宝贝主图有关,更和宝贝详情页、宝贝评价和店铺优惠有关。


消费者被你的产品主图吸引过去,但最后并没有形成交易,那么你的宝贝就在某一环节出现了瑕疵,或者是你的宝贝价格并没有在同类产品中形成价格优势,同时也没有搭配相应的优惠策略。价格、渠道、产品、促销任何一个环节没有做好就会降低宝贝的优势。


很多人在店铺的运营初期就开始投放直通车广告,其实是没有多大效果的。直通车本身是建立在产品竞争力强的基础上,帮助产品增加更多的渠道曝光。如果淘宝店铺没有稳定的自然搜索排名和基础销量的话,投放直通车广告是没有意义的。


直通车的广告位本来就不多,加上淘宝的运营团队的KPI考核,那么他们就会选择店铺业绩稳定、搜索排名靠前并能通过投放直通车广告“锦上添花”的淘宝店铺。