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流量和销量的微妙关系

在电商飞速发展,而竞争越来越白热化的如今,怎么让自己的产品有核心竞争力,如何提高自己店铺流量和销量,我想这是困扰众多淘宝卖家一个共同的问题。


流量和销量的微妙关系


数据这东西不可太多迷恋,否则只能钻入死角。现在电商大部分都是做淘宝的吧,伴随着越来越大的竞争。“数据”“定位”“战略”这些词越来越火,当自己店铺能有一些订单看起来还不错的时候他是不会太关注这些东西的。哎,这或许就是人的惰性吧。


完全抛开数据这个东西也不行,只是不能把它太理论化。好的东西最好是大家都能看懂而且能够落地的,要不只能是看看激动,想想感动,回头却发现自己一点用不上,那就悲哀了。赚钱的,总是那么一小撮人。有道理的太多有用的太少,暮然回首发现很多“大师”自己都没操盘成功过,甚至连店铺都没有。


那么第一步拿到一个店铺我们该怎么入手?怎么看数据呢?我相信当大家都忙着接单的时候没时间去写这些东西,也很少去思考这些事情。“风来了,猪都会被吹起来。”那个时候有些人传上产品就能卖,真是在坐等顾客,“守株待兔”就能玩的很轻松。有些找找准一个渠道就能够快速的爆发,有些人依靠淘帮派就让店铺活了,有些人找准了一个广告平台就能引来大量的精准流量,一天一两百单很轻松,一个人做个一两百万的业绩没啥问题。


我知道的一些人之前就是这么过来的。甚至有些人连量子都不会看,有木有?我们就想了最关键的是什么呢?机会,市场环境,供不应求。这是最关键的因素。任何事情都有轻重缓急,我们每天工作也是这样,很多时候会发现做了很多事情但是效率很低,是不是做了很多不重要不紧急的事情那?还是先解决最紧急,最重要的好了。我深信“千招鲜不如一招绝”,把更宝贵的时间用在更紧急和重要的事情上,所以对于行业数据看看就好。没必要算的太细,市场是不断变化的,你无法把握!


一、免费流量包括很多,搜索和类目流量是最大的


其他的像淘帮派,店铺动态等这些小店暂时玩不了,先飘过吧。这里我们主要说说搜索和类目流量。观察一个单品流量的变化情况一般都是先有类目流量再有搜索流量。淘宝对你的宝贝要有一定的“观察期”确定你的宝贝确实有一定的竞争力(在类目展示一段时间,发现点击和转化效果和同行同级别有优势的话就会给到你更多的搜索流量),之前做单品排名的时候是这样的流量增长趋势。


如果我们店铺能够持续不断的获取免费流量,这当然是理想状态。很多做品牌的大店这个数据也会比较稳定。但是对于大部分中小卖家来说更多的靠的爆款很多都是一个单品占据了店铺主要的流量入口,但是爆款的生命周期一般来讲就是3个月,一旦爆款不在了,店铺又将萧条了。基本都是单品起,店铺兴。单品生命周期结束了,店铺也萧条了,搜索流量自然也是直线下降。在淘宝竞争越来越白热化的今天,这方面能研究的价值也越来越少了。当我们宝贝人气值和销量很少的时候也没必要在这方面浪费太多时间,多关注下其他的吧。


二、自主访问流量


这方面流量有直接访问,宝贝收藏,店铺收藏,已购买的宝贝等等。这些数据当中哪些是比较重要的呢?买家能够收藏你的宝贝,最起码是比较喜欢的。


如果收藏量很高转化低的话那就要看看你详情里促销的元素是不是做了,如果做了是不是做的不到位?当然一个好的宝贝是非常难得的,一个季节如果能有一款非常有竞争力的宝贝就不错了。也就是大家都常讲的爆款,这个与宝贝本身的款式有很大的关系。好的宝贝即使不成交也会产生大量的收藏,点击率也不错。要想获得流量的增长很多人可能会去疯狂的烧车,我承认这种方法会带来大量的流量转化也可能不错。


但是数据是由量变到质变的一个过程,一个宝贝即使再有潜力如果上来就直接往第一页冲的话,那转化和ROI也会很惨。这个时候热词往后放一放转化可能会更好一些,把一些精准词可以放到首页。等后期宝贝销量和人气都上来了,这个时候再逐步调整温词和热词的位置,始终放在一个高转化和高ROI的区域,这样就能保持转化和利润最大化。这个才是我们想要的而不仅仅是销量。


能够收藏店铺的基本上都是在店里购买了几次产品,感觉我们产品质量和服务都不错的或者是被我们风格吸引的这部分人群。这类用户基本上都是忠实的老顾客。所以通过这个数据指标基本上能够判定你店铺忠实老顾客的数量变化情况,这也是考验一个店铺实力的很关键指标。


三、付费流量


在这里就谈谈直通车和淘客吧。


首先直通车:这个东西在不同阶段也有不同的作用。我只能说在现在想通过直通车赚钱太难了。直通车也有他的威力,比如女装的测款,冲击人气排名,豆腐块等等,这些基本都是兵家必争之地,不过这些要有很强大的资金做后盾,如果你的详情和客服做不好那真是活生生的烧钱。玩直通车的高手很多在这里就不献丑了。


再说说淘客:大家都知道这个是性价比最高的,成交了才给钱不成交就不给钱很划算。但是性价比越高相应的门槛和难度也较大。淘客只是“锦上添花”而非“雪中送炭”,在你单品转化不给力,佣金不给力,奖金不给力的时候,你的淘客专员是很难说服淘客们的,当你把链接发过去的时候,他们就把链接关闭了。你产品好了即使佣金不给力也会有很多淘客来捧你,还是转化为王道。做好基础吧!


四、站外流量


使用什么样的站外推广渠道要根据自己的产品和定位来决定。再好的产品也不适合所有的推广渠道。蘑菇街的用户主要是18-24岁的女性,而美丽说的用户定位大概是是27-33之间(这个确切数据记不清了,大概范围是对的)。而淘宝指数工具对用户年龄层也是做了几个区段的划分。18-24岁为一个区间,25-29岁为一个区间,30-34岁为一个区间.35-39岁为一个区间,40-49岁为一个区间,50-59岁为一个区间。


你们店铺对用户年龄层的定位是否明确呢?如果自己店铺主流用户群体与这些平台不匹配的话就是投入再多的精力也是枉然,你觉得呢?再有之前大热的微博推广现在好像销声匿迹了,为什么呢?微博本身就是大众化的流量,整个的效果除了推广噱头与产品本身关系也比较大。


细节决定成败,看大数据并不能发现你店铺真正的问题。


深入细节,用心了解你的店铺你的用户吧再好的方法也会过时,牛逼的技术也只适合个别店。


目前淘宝三流的人玩价格,二流的人玩流量,一流的人玩用户。