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为什么店铺自然搜索流量转化率比直通车好?

说到店铺流量,我们肯定会知道店铺中会有三个比较大的流量入口,分别是手淘首页流量、直通车流量和自然搜索流量。而在这三种流量入口当中,直通车流量和自然搜索流量是相对稳定的高质量流量,因为手淘首页流量本身流量就不稳定,而且转化率还特别的低,现在很多卖家已经放弃去做这块流量了。但是,最近有些卖家反映他们店铺中,自然搜索流量的转化率要明显高于直通车转化率,下面就给卖家们简单分析下具体原因。


为什么店铺自然搜索流量转化率比直通车好?


首先,我们要知道直通车流量和自然搜索流量是同时参与展现排名的,而且从位置来说,一般开直通车的展位都是明显要高于自然搜索的,为什么还会自然搜索的转化率更加好一点呢?对于这种情况,我们主要从两方面来分析,一方面是因为关键词,另外一方面是因为人群标签。


1.关键词


我们都知道,在一个宝贝的推广过程中,关键词的作用是非常大的。我们的宝贝之所以能够展示到买家面前,主要是因为买家搜索到了关键词,从而系统会将我们宝贝标题和关键词进行匹配,从而展示到买家面前。而在关键词当中,有些关键词的转化率会高一些,有些关键词的转化会比较低。特别是一些长尾关键词,转化率特别高,而一些比较大的一级关键词转化率比较低。对于直通车来说,关键词都是我们买家选的,肯定有些词和宝贝不是特别匹配。而自然搜索关键词是从标题中拆分的,这种词一般都是和我们宝贝相互匹配的。所以,在关键词上面,自然搜索关键词一般转化率要高于直通车。


2.人群标签


现在,淘宝的流量趋势是个性化人群标签。虽然说直通车能够精准店铺流量,但是从精准程度来说,自然搜索流量的精准程度肯定更高。因为自然搜索流量都是淘宝系统通过大数据进行匹配的,人群方面更加精准。而直通车虽然是比较精准的流量,但是通过人工分析数据来匹配流量,肯定没有大数据淘宝分析的准。所以,也会造成直通车转化率不如自然搜索的原因。


以上,就是我对自然搜索流量转化率比直通车转化率好的原因分析,希望卖家们都能精准店铺流量,从而获得更好的转化率。