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淘宝首页流量5大变化和搜索流量人群的关系

首先来一波2018年7月份手淘首页5大变化:


1、内容卡片混排产品卡片;


2、淘抢购、淘宝 (淘宝论坛)头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕;


3、其它板块千人千面,模块化展现;


4、原有card板块千人千面,模块化展现;


5、第一屏幕保留高转化渠道。


一个店铺的核心流量在搜索和首页,店铺的心脏我想应该是精准的人群。

淘宝首页流量5大变化和搜索流量人群的关系

为什么这么说我们往下分析。


店铺的两大流量入口(除去活动流量)搜索流量和手淘首页流量。


如果把店铺看做一个池塘,没有循环的水流,那么这个池塘的水可能就会慢慢恶化。


生活垃圾排放,家禽嬉戏和粪便的残留等,池塘水体自身净化能力更不上排放速度,最终这个池塘面临的结局就是水质恶化水体减少被填埋。


但是一但池塘有不断的水源注入,池塘水量不断提升,池塘净化能力不断增强,水量不断扩大,最终就会形成江河湖海。


那么我们要给我们的池塘带来源源不断的水源就需要打通两个入口,一个搜索一个手淘首页。


有人要说你说店铺的心脏是人群,那为什么没有人群?


人群是一直贯穿其中的,人群就像是池塘的阀门,阀门关了池塘没有水进来最终必死无疑;


反之阀门开了水源源不断,最终池塘就会成江河湖海。


我们来看看搜索,为什么我们的产品能被搜索到,为什么我们的产品不能被搜索到?


我们产品标题词根是否完善,词根包含关键词是否广泛,这都是和搜索相关的问题,也是seo优化的问题。


我们一点一点来看标题编辑,首先了解淘宝搜索匹配的的关系,最容易匹配什么位子的关键词,这样我们的核心词位置才能被搜索引擎匹配。


手淘首页抓取宝贝入池的考核指标:


1、卖家服务质量(如退款、纠纷是否良好);


2、商品质量分(如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好);


3、店铺和宝贝没有违规降权,有违规记录的很难进入商品池;


4、账户的综合权重,销量因素、新品标因素都会影响入池率,尽量做到高于同层水平,例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。


指标中第4点尤为重要。想宝贝较大概率被系统抓取入池,在首页展示,那么做准备工作的时候这两点要把控好:


第一,宝贝和店铺人群定位精准,深一步说,就是做好店铺人群标签。


系统首页抓取宝贝,首先考虑的是产品展示给买家,是不是买家最近需要的。只有产品标签与成交人群相近,尤其猜你喜欢,就是猜这部分人群最有购物需求,这样才最有能被系统抓取到,这也就需要卖家先做好店铺基础,强化人群标签。


第二,宝贝的整体数据如何,近期宝贝的热度是否高于行业均值。


宝贝如果近期热度高,入池首页的概率会大大增加,这里说的热度更多指宝贝的搜索权重。宝贝本身的搜索流量很重要。如果宝贝上架后每天搜索都没几个,即便进来的访客百分百能成交,系统也没法判定这个宝贝的优质度,自然就不可能抓取入池。


店铺如何获得手淘首页流量?


常用方法有两种,看店铺情况选择合适的方法。当然这对于一些中小卖家来说爆个几万流量很难,但是做好了能每天稳定地进来几千个流量还是可以的。手淘首页尤其是“猜你喜欢”这个坑位,宝贝第五张主图可以不是白底图,但背景一定要干净,放白底图的目的还是为了增加曝光几率。


方法一:老客户回购加权做首页流量。


比较适合一些中小卖家。目前店铺本身有一定基础,整体数据还不错,有比较多的忠实老客户,且老客户关系维护得很好。操作方法是让老客户打开自己的手机淘宝,在手淘首页看看能不能找到店铺(如果在做首页推广就不要让老客户从自己投放的推广位进去),老客户因为购买过本店产品,在首页找到店铺的概率是很高的。当然从投放的推广位入口进店购买也可以提升手淘首页权重的,但不如从其他首页入口进入加权效果好。


如果刚开始在首页找不到自己店铺的话,就让老客户先去搜索浏览跟自己价格接近的竞品,如果搜索到我们的也不要让他们点进去。先收藏或加购同行的宝贝,然后退出淘宝重新点开进去,这时再看首页里能不能找到自己店铺的宝贝,能找到就让他们点进去直接下单购买,保证我们所有成交都是从首页进来的。这个方法非常看重店铺基础和老客户的维护程度,如果店铺基础不行,这个方法做首页流量作用不大,没老客户积累,再加上人们都是无利不起早,就算老客户有好处也可能不会买账的。这个方法依的主要是老客户,因为本身是店铺最精准人群,且老客户回购对宝贝的加权作用是最大的,所以,如果用这个方法,只要前期宝贝选款控制好,是比较容易引来手淘首页流量的。


方法二:先提升宝贝权重再利用直通车开定向推广。


现在的淘宝搜索流量还是基础和主流,所以想做直通车定向猜你喜欢之前,必须先把宝贝的搜索权重拉起来。只有先专心做好搜索权重,直通车再进行定向推广猜你喜欢,首页流量才容易进来。这也是有些老铁们在做手淘首页流量时,直通车定向花了不少钱,但首页流量效果仍然没什么起色的原因。


在提升搜索权重时,直通车的操作重点要放在优化精准关键词,给宝贝做精准人群。再利用人群溢价进一步强化精准人群,最好提前就把人群测出来,看数据展现情况调整溢价比例,这样宝贝在做首页操作的时候人群标签才能精准。


当直通车权重起来,整体数据也稳定后,就可以开始做定向推广——猜你喜欢了,投这个位置就是为了让系统尽快发现宝贝,最快地带动起手淘首页流量。


1、首先,在原计划里直接开定向推广,或者新建一个定向计划,包括投放人群、展示位置、定向推广。


2、创意图要准备两张以上,且符合直通车猜你喜欢的标准,测图选出点击率至少达到行业1.5倍以上的图出来。


3、继续优化精准关键词数据。


4、维护好精准人群数据。


5、加大直通车引流力度,投放一周左右的时间,让宝贝流量呈现递增趋势。


6、一周后开直通车定向投放,在定向位置中把“猜你喜欢”提升溢价,直到能拿到目标流量。


7、重点是稳定转化率,只要保持与行业平均持平就能有较高的入池机会。


8、入池成功首页流量进来后,要稳定好各项数据,进行递增投放,保证手淘流量的递增增长,推动手淘首页流量的进入,具体投放量的控制要看店铺和产品了。